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Alea, baraka, yúnqì, luck, suerte. Efecto Cluster.

Si algo hay en este mundo que esté mal repartido es la suerte. Aunque de la misma manera que cuantas más veces tiremos una moneda al aire más se aproximarán los resultados al 50%, podríamos decir que si contemplamos la suerte de todos los habitantes del planeta sin personalizar ni comparar, concluiremos que la aleatoriedad es absolutamente equitativa. Pero la comparación entre lo que nos sucede a nosotros y a los demás a lo largo de nuestras vidas es natural e inevitable. Por lo tanto, diga lo que diga la estadística matemática, nuestra percepción siempre será subjetiva. Así encontramos unos sujetos que siempre creen tener buena estrella y otros que se quejan constantemente de su mala suerte, y con toda seguridad ambos se alejan de la realidad objetiva.
En el terreno económico, por este mismo principio debemos admitir que a lo largo de nuestras vidas quien más y quien menos recibirá golpes duros tanto a nivel personal como laboral. Pero también la suerte estará a su alcance. Y es aquí, en el terreno económico-finanicero o empresarial donde podemos hacer algo para desequlibrar la balanza caprichosa del azar.
Es de todos sabido que existen más probabilidades de padecer un cáncer de pulmón si se ha fumado toda la vida. Por tanto, de la misma forma que tenemos más probabilidades de fracasar en nuestra vida económica si tomamos decisiones y rumbos equivocados, el rigor y la trayectoria adecuada nos evitarán problemas a la vez que nos hacen más receptivos a la buena suerte.
Efectivamente todas las decisiones correctas que tomamos y las acciones realizadas con rigor se convierten en gran cantidad de imponderables que jugarán a nuestro favor en el momento menos esperado. Además esta suerte que nos alcanza periódicamente si estamos atentos y creando las condiciones necesarias para que así sea, mejora nuestra situación actual permitiéndonos crear más y mejores condiciones para retroalimentar las probabilidades de mayor éxito. A este círculo virtuoso lo hemos bautizado como Efecto Cluster. Definimos cluster como racimo o apelotonamiento de unidades que crean una unidad mayor potenciando sus cualidades y su capacidad de atracción para incrementar dicho racimo. Este es un principio básico tanto en la genética como en astronomía y podemos decir que también en la vida empresarial o económica.
Las empresas que estén bien gestionadas y dirigidas dispondrán de mayores recursos que podrán perfeccionar dicha gestión y dirección contratando los servicios de mejores directivos y trabajadores que repercutirá finalmente en la calidad de servicio retroalimentando su progresión ascendente de forma continua. Diríamos que es lo contrario de un círculo vicioso donde la falta de recursos incrementará la disfunción empresarial hasta su desaparición.
Para los que se sienten desgraciados, que siempre se quejan de su mala suerte empresarial y piensan que si montan un circo les van a crecer los enanos, ahí va una comparación ilustrativa: Si la lluvia cae uniformemente en un paisaje, ¿por qué la vegetación often es irregular? Evidentemente hay zonas en las que las condiciones de humedad son las mismas pero sin embargo la vegetación no crece o lo hace de forma muy escasa y tosca. De la misma manera las oportunidades de negocio pasan constantemente ante todos nosotros. Igual que la lluvia cae sobre la tierra. Algunos las aprovechan y las convierten en frondosa riqueza, mientras que otros siguen gastando sus escasos fondos en loterías primitivas lamentando su mala estrella y esperando «La Oportunidad» que jamás llegará. La lluvia, como las oportunidades de negocio, pasan ante sus ojos sin percatarse de ello.
Aunque muchos no lo crean, hacer lo correcto y trabajar con rigor y sabiduría atrae la Fortuna. Quizá la buena suerte no sea tan aleatoria como los necios pretenden, y me atrevería a decir que a nivel económico ni siquiera tan injusta.

Win-Win. Success in business and in life.

Desde nuestra vasta experiencia empresarial en diversos sectores (siempre he trabajado para mi propio negocio) podemos afirmar que una de las claves del éxito en los negocios es vender productos o servicios que reporten beneficios al comprador. En el caso de los productos siempre es mucho más fácil obtener buenos resultados si, además de calidad y buen precio, se acompaña la transacción con una buena atención comercial durante y después de la venta. Aunque en la venta de productos no sea absolutamente necesario, sí es conveniente que además estos artículos no sólo contribuyan a la progresión económica vital del comprador sino que también vayan en consonancia con la evolución de los cambios sociales. Es decir: Es más fácil progresar empresarialmente si además de los factores ya mencionados, nuestro negocio vende productos que mejoren la capacidad de ganar dinero de los inmigrantes, o que supongan un ahorro o una mejora de la calidad de vida de clientes de tercera edad, por poner unos ejemplos. En ambos casos are dirigidos a colectivos que van en claro aumento y que por lo tanto su mercado potencial se incrementa año a año.
Cuando aplicamos estas premisas a la venta de servicios el análisis es mucho más clarificador: Si los servicios ofrecidos al cliente repercuten positivamente en sus finanzas, el éxito está casi asegurado. Mientras que a la inversa, el fracaso estará a la vuelta de la esquina. No hay nada tan rentable como hacer ganar dinero a los propios clientes.
Este ya viejo concepto del Win-Win anglosajón es una de las verdades absolutas no sólo en la actividad comercial but también en las relaciones sociales en general. Y permanece vigente a través del tiempo.
El pago de un Ferrari genera el mismo tipo de documento mercantil que el pago de una operación de trasplante: Una factura. Pero sin embargo is obvio que estamos hablando de relaciones comerciales radicalmente distintas. La compra de un paquete de tabaco no es una relación win-win, en cambio sí lo es la compra de un servicio de counseling financiero, coaching personal o empresarial e incluso unas vacaciones merecidas.
En el sentido estrictamente empresarial, cuando alguien ofrece un servicio adicional por el que no cobra y que genera un beneficio extra a su cliente, no sólo se está diferenciando de la competencia but que además se está convirtiendo en una referencia para este cliente, que probablemente pronto le considerará imprescindible para cubrir sus necesidades en ese campo determinado y otros en el futuro. Cuanto más y mejor servicio ofrezca una empresa que cree algún tipo de riqueza en su cliente y lo haga de forma altruista, más le recompensará éste a medio y largo plazo. No sólo incrementará su volumen de facturación but que también aumentará su capacidad de crear nuevas áreas de negocio con estos clientes y otros nuevos que vendrán referenciados por éstos.
De hecho las nuevas áreas de negocio no son más que oportunidades que hay que saber conjugar con la situación de la propia empresa, la situación personal y la del mercado. Pero creemos que este tema merece una entrada aparte.

At 30 it is too late. Or, «Get healthy in moderation. It's your responsibility.

Surely we can almost all agree that during our unpredictable lives we should try to accumulate assets that will allow us to reach the end of our lives with a decent financial stability. Growing old, falling ill and dying are unavoidable stages in our lives. Although, if we think about it, we can avoid old age if we die young, and even illness if we die accidentally. But in view of this, I prefer to cling to the hope of growing old and getting sick before I die.
All this in a scenario of financial comfort is more bearable. Especially because of the way you will be treated by those around you if they are waiting for a more or less substantial inheritance. We all have close cases of people who have come to their decline depending on the charity of others, be they family, friends or the State itself. Although I could not say which of these is less reliable, I would venture to establish Friends as the most stable plank to hold on to if one has maintained an honest and noble life trajectory, which is rare.

Most realise this need for financial foresight when it is too late. They rely solely on their ability to produce an income. via The banks kindly see to it that an individual can greedily consume goods far in excess of his or her productive capacity. The banks kindly see to it that an individual can greedily consume goods far in excess of his or her productive capacity. Even beyond what could The state would be able to produce healthy working people until the age of 65 and then be supported by the state. Even in these ideal circumstances, it would never be able to generate as much as the banks can. are The limit of indebtedness should be set by ourselves, not by the companies that live by mortgaging all our time and productivity two times over. The limit of indebtedness should be set by ourselves, not by the companies that live by mortgaging all our time and productivity multiplied by 2. And even so, moderate indebtedness should only be assumed as a depreciable investment and not for the purchase of leisure consumables. You will find some amusing situations in the novel «El vendedor de tiempo» by F. Trías De Bes (http://www.empresaactiva.com), which refer to the aberration of mortgaging one's entire life time for an asset, even if it is one's own home.
It is true that most people never manage to break out of the vicious circle of living at the same rate at which they are able to progress. This condemns them to depend on the income generated by their work throughout their productive lives, and only live off the state in old age, something that is increasingly evident that is not going to happen. succeed them to our generation of 40-somethings and, of course, to future generations. It doesn't matter if we are talking about an office worker with a salary of 25.000 eur/year or a high-level professional earning more than 100,000 eur/year. If they live life at the limit of their possibilities and do not Prevent an accumulation of productive assets over the years, they will always depend on their jobs. And unforeseen events such as work-related problems, marital problems, illnesses, etc., are always will sinkn in miseries from which not everyone will be able to recover. Robert Kiyosaki christened this phenomenon of a «rat race» from which it is not easy to get out of, in his popular book «Rich Dad, Poor Dad». You can find out more about Kiyosaki at http://richdadclub.es But it is not only important to get out of this rat race. but that what is really vital for success is do it as soon as possible! That's why I'm titling this post: 30 is too late:
The compound interest of 100 € working financially correctly saved at the age of 25 means more than 800 of saving effort at the age of 50!!! Even deducting inflation, the investment effort not made during our first years of productivity will be so expensive in our maturity and old age that it will be unbearable for most people who start accumulating productive assets in their thirties or forties.

I am not talking about pension plans but about well-advised and diversified investments in optimised fixed income, real estate, real estate and other investments. profitable and with good rallies appreciation; and judicious and very moderate equities. Although of course a pension or savings plan taken out at 40 is better than nothing, it will only palliate the coming famine and, of course, condemn the descendants to follow the rat race by relays.
Your money should be used to lend it to others, and they should work with it. Logically, we should not do this ourselves, but through the purchase of financial products that are carefully tailored to our profile. For this delicate selection, we must be well advised by someone who teaches us how to do it while guiding us, and who does not simply sell us products (this is easy to say and almost impossible to find, but there are some). In return you will get more money (corporate or sovereign bonds, for example). This is the difference between producing in exchange for hours of work and lending your assets so that others can produce. At the beginning of our lives everything we earn we have personally produced, and gradually we must lend a greater proportion of our money so that others can produce. Our focus should be on reversing the initial sequence as soon as possible. Once we have achieved this, it is our own choice whether to continue working or to do what we really want to do. There will be those who prefer not to do it any more, it is a question of calculation and the will to leave the heirs in one situation or another. Freedom in capital letters. Paradoxically often Working without the pressure of remuneration leads to an even higher income if it is done with rigour and honesty, I can assure you.
Only cicadas should be able to live happily depending on an income generated by a work activity that can be truncated at any time. at any time of our lives for infinite imponderables, In exchange for a progression (or regression!) that only serves us to go on better holidays, have a more expensive car or a house that will take us more years to pay for. Although when we are about to do so, we will exchange it for a bigger one or we will buy a second or third home for the bank.
My advice to those who, because of their working conditions, have a modest income, is to make an effort to save and invest even the smallest amount. The strictly dispensable, non-vital amount that would allow us to live a step higher than last year. This seemingly insignificant amount should invert as soon as possible in a somewhat riskier but well-advised manner. And above all, maintain investment rigour in future years, reducing risk in proportion to the total volume available over time. All of this is done with the help of a good counselor and not from financial advisors or, of course, bankers. The strategy must be tailored to each case like a tailor-made suit, haute couture if possible, even if we have little fabric.
Smoking kills. Drink in moderation. Endéudate with moderation and judgement. It is your responsibility. It should be warned in banking and consumer advertising. Unfortunately there is no other way to live life in the medium and long term. What is the point of bread for today... if we all hope to grow old?

Every client, a world. Every profile, a problem. Some examples.

Por nuestro asesoramiento global han pasado perfiles de clientes muy diversos: Jóvenes y no tan jóvenes inexpertos con fortunas de nueva creación provenientes de loterías o herencias; deportistas y artistas profesionales con escasos o nulos conocimientos financieros que deben dedicarse exclusivamente a sus carreras profesionales; empresarios cuyos hijos no quieren ni pueden seguir sus pasos y necesitan una reestructuración absoluta de sus planes de vida que han llevado a cabo durante décadas; jóvenes emprendedores con éxito empresarial que no deben desviar su atención de su labor diaria de crecimiento corporativo; y un largo etcétera.
Todos ellos tienen sus graves riesgos y peligros que evitar: Los deportistas y artistas tienen un entorno muy complejo y absorbente casi incompatible con el rigor financiero necesario, por lo tanto su mejor opción es la de separar absolutamente su mundo profesional del económico, dejándolo en manos de expertos counselors y no de representantes sanguijuelas.
Los jóvenes emprendedores corren el riesgo de poner en peligro la trayectoria ascendente de sus empresas por aventurarse en inversiones financieras para las que no are tan preparados, un buen empresario sabe de empresa y no de inversiones financieras, aunque muchos lo confundan. Los afortunados de loterías o herederos normalmente are off-side de cualquier tema relacionado con el dinero, además se encuentran con acciones en empresas que les son del todo ajenas. Los herederos suelen caer en manos de abogados de confianza de la familia original que harán de ellos meros comparsas hasta que, en pocos años, les hayan desvalijado de gran parte de su herencia en favor de otros familiares o de ellos mismos. Mientras que los afortunados de sorteos caerán en las fauces de banqueros que con sus corbatas e inversiones «aseguradas» les harán invertir en los productos más sustanciosos para el banco. Estos afortunados suelen invertir el dinero que sus banqueros «generosamente» les permitan, en negocios y propuestas de nuevos «amigos», de forma absolutamente temeraria y que suele acabar en auténticas carnicerías económicas. Las personas con perfil empresarial o de profesión liberal exitosa suelen acumular bienes raíces desmesuradamente en lugar de trabajar con activos monetarios de forma experimentada ya sea en renta fija o variable con productos bien estructurados. Este desequilibrio patrimonial les suele llevar a un desaprovechamiento continuo del crecimiento potencial de sus fortunas a lo largo de los años que hará que, en el mejor de los casos, tan sólo lleguen a acumular un volumen que escasamente les permita un buen retiro y un legado que condenará a sus hijos a seguir luchando por sus economías.
Estos son tan sólo algunos ejemplos de perfiles claramente distinguibles con los que hemos trabajado durante estos años. Todos ellos tienen un buen camino que recorrer, y en cada caso precisan de consejos y soluciones a medida. Nosotros lo llamamos un counseling o asesoramiento global de sus fortunas de «alta costura».

El 90% de las nuevas fortunas se pierden en menos de 10 años.

Cuando apenas se conoce el concepto de Family Office como empresas de gestión y asesoramiento integral para personas / familias / empresas con una fortuna superior a dos o tres millones de euros o dólares llega otro concepto revolucionario: El Fresh Family Office.
Efectivamente estas empresas están especialmente dedicadas al asesoramiento y gestión de fortunas menores, de nuevos ricos o de herederos jóvenes. Muestran a sus incipientes y/o elitistas clientes el difícil y largo camino que deben recorrer hasta conseguir dominar, proteger y sobre todo, disfrutar de sus venideras o nuevas y flamantes fortunas. No sólo a nivel financiero (complejo mundo en el que deberán sumergirse de la mano de estos expertos) sino también a nivel personal y social. Deberán aprender a manejarse en un mundo de tiburones y opulencia para el que jamás nadie les preparó.
Entre ellos podemos encontrar deportistas y artistas profesionales, afortunados de loterías, herederos de todo tipo de patrimonios (empresas, inmuebles, etc.), o jóvenes empresarios que deben seguir dedicando su escaso tiempo al negocio y no pueden ni deben dispersar sus esfuerzos en manejar su creciente patrimonio. Todos ellos necesitan un Family Office como cualquier otra fortuna consolidada en manos de personas de cierta edad, pero además éstos tienen algo en común: Juventud e inexperiencia en la riqueza, y un afán irrefrenable de disfrutarla desmesuradamente.
Para este perfil de clientes un Fresh Family Office dispone de protocolos de actuación mucho más didácticos, a la vez que incorpora un valor al que se le debe dar una especial importancia: El disfrute de la Riqueza.

Los Family Office existen hace más de 50 años en EE.UU., en Europa y el resto del mundo han crecido exponencialmente en los últimos años debido al enorme número de Fortunas que han decidido pertenecer a una élite de Clientes asesorados por expertos en todas las disciplinas que afectan a la vida en la riqueza. Éstos van mucho más allá de un simple abogado, asesor fiscal, financiero o gestor de banca privada. Un Family Office se ocupa de absolutamente todo lo relacionado con el Patrimonio de sus Clientes: Activos financieros, inmobiliarios, corporativos, así como de todos los aspectos necesarios para la gestión de todo ello, también de las estructuras necesarias para transmitir este legado a través del tiempo. Suelen aceptar Clientes que superen los tres o cuatro millones de euros incluyendo sus propiedades. Por lo tanto muchas fortunas “moderadas” pueden pasar a formar parte de esta élite de familias que han clarificado sus objetivos vitales y siguen un rumbo firme en su crecimiento patrimonial a lo largo de las generaciones. Otra característica de enorme importancia en un auténtico Family Office debe ser la no aceptación de poderes o activos depositados en estas entidades. La titularidad de todos los activos debe estar siempre en manos del Cliente.
Ahora llegan los Fresh Family Office, un nuevo concepto que moderniza aún más si cabe este servicio revolucionario en la relación cliente/asesor/riqueza. Efectivamente el sector de nuevas y jóvenes fortunas estaba desatendido por los grandes Family Office que dedican su atención tradicionalmente a clientes de mediana o tercera edad, con fortunas incluso multigeneracionales. De hecho todos los escasos Fresh Family Office son sub-estructuras derivadas de Family Office clásicos con su mismo know-how adaptado a este nuevo perfil fresco. Además tienen algunas características en común: Suelen ofrecer todo el abanico de sus servicios desde paraísos fiscales cercanos que les permiten una versatilidad de soluciones aún más eficaz. ¿Por qué pertenecer a un Family Office dentro de la CE pudiendo estar asesorado por los mejores profesionales en plazas fiscalmente privilegiadas tanto para los activos existentes dentro como fuera de su país de origen? De hecho, la mayoría de jóvenes o nuevas fortunas gozan de la posibilidad de estructurarse y arraigar en paraísos fiscales cercanos, ya que no provienen de organigramas solidificados en un determinado país o región como los patrimonios multigeneracionales.
Por otra parte interpretan de una forma sustancialmente distinta el disfrute que debe obtener el Joven Cliente de su propia Riqueza. En este aspecto un joven hereder@ (afortunad@ de lotería, joven empresari@, etc.) gozará de un firme y feliz, a la vez que prudente, proceso de iniciación a la vida en la Riqueza. Obviamente si su patrimonio está basado básicamente en activos inmobiliarios, cosa que resulta muy habitual, deberá pasar por un proceso de conversión de sus bienes adaptado a su medida antes de comenzar a disfrutar de su Fortuna de forma blindada y consolidada.
El ingreso de nuevos Clientes en esta élite se genera mayoritariamente a través de recomendación, ya que este tipo de empresas requieren de la máxima discreción. Aunque suelen aceptar clientes con situaciones de fortunas súbitas (herencias imprevistas, sorteos de lotería, grandes negocios puntuales, etc.) también se generan nuevas altas a través de cualquier intermediario que percibirá muy sustanciosas comisiones por ello.
Convertir inmuebles, participaciones empresariales o cantidades en efectivo en una consolidada Fortuna y aprender a disfrutar de ella correctamente, a la vez que se asegura el crecimiento permanente a través de los años, ahora también puede estar al alcance de los jóvenes.
Puede encontrase un completo directorio mundial de Family Office a través de Family Office Exchange, (Chicago,IL) o en la sucursal para Europa en Londres. http://www.foxexchange.com

¿Financieros sin ánimo de lucro?

Efectivamente, es posible. Existen excepcionales asesores globales de fortunas o Counselors cuya dedicación va mucho más allá de la mera remuneración económica de sus servicios. Se trata de expertos en patrimonios multidisciplinares que no sólo asesoran a sus clientes en cómo deben invertir sus activos sino también en cómo estructurar sus fortunas adaptándolas a las necesidades presentes y futuras de todos sus seres queridos.
El hecho de que estos Counselors hayan conseguido el éxito financiero para sus propios bienes a través de su dilatada trayectoria inversora habiendo consolidado y blindado fortunas muy cuantiosas, les dota de una perspectiva única hoy en día. Trabajan por vocación, porque les apasiona su labor de orientar, asesorar y elevar a sus clientes hasta cotas de riqueza y felicidad que jamás habrían conseguido por sí solos.
La mejor «materia prima» con la que desean trabajar son personas con ganas de aprender a llevar sus propias riendas económicas y patrimoniales. Evidentemente deben tener un mínimo nivel económico pero sobre todo con potencial de creación de riqueza en los próximos años. Guiarlos de la mano a lo largo de los próximos años con el rigor necesario en cuanto a inversiones y estructuración patrimonial desfiscalizada, hará el resto. La diferencia a medio y largo plazo será absolutamente espectacular, habiendo además evitado en el camino infinidad de problemas de todo tipo que la riqueza en manos inexpertas conlleva.
En definitiva podríamos decir aunque suene inmodesto que la obtención de los servicios de estos counselors garantiza la exitosa trayectoria financiera y patrimonial para todos sus seres queridos en el marco de sus posibilidades reales de crecimiento económico global.

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How can I avoid the negative effects that my fortune may have on my children?

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