{"id":22754,"date":"2007-05-19T10:35:00","date_gmt":"2007-05-19T10:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/clusterfamilyoffice.com\/blog\/?p=606"},"modified":"2007-05-19T10:35:00","modified_gmt":"2007-05-19T10:35:00","slug":"formula-1-y-counselling-global-quien-teme-ensenar-su-know-how","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clusterfamilyoffice.com\/en\/formula-1-y-counselling-global-quien-teme-ensenar-su-know-how\/","title":{"rendered":"F\u00f3rmula 1 y Counselling Global. \u00bfQui\u00e9n teme ense\u00f1ar su know-how?"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>En una ocasi\u00f3n me coment\u00f3 un conocido piloto de F1 (en aquel momento todav\u00eda piloto de pruebas), que era absolutamente est\u00fapido intentar proteger exageradamente los avances t\u00e9cnicos de las escuder\u00edas, ya que en el momento de aplicarlos oficialmente, la competencia los copiaba en menos de una semana. Es decir, el fruto de una investigaci\u00f3n costos\u00edsima de meses, al alcance de la competencia en pocos d\u00edas. Yo le pregunt\u00e9 si val\u00eda la pena tanto esfuerzo econ\u00f3mico y t\u00e9cnico por tan poca ventaja respecto al resto y la rabia que deb\u00eda dar a todo el equipo ver como los de al lado se pon\u00edan al d\u00eda tan s\u00f3lo copiando. Pero su respuesta fue<\/span> toda una lecci\u00f3n que aplicamos desde aquel momento tambi\u00e9n en nuestro trabajo como asesores financieros: <\/div>\n
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\u00abSi t\u00fa eres el creador y no el imitador, tu ventaja real es mucho mayor que el tiempo que tardan en copiar tus avances.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Frase lapidaria donde las haya. Efectivamente, cuando el resto aplican algo que nosotros hemos creado, siguen lejos de alcanzarnos, ya que nuestro know<\/span><\/span>–how<\/span><\/span> estar\u00e1<\/span> mucho m\u00e1s all\u00e1. O al menos as\u00ed debe ser. Adem\u00e1s la aplicaci\u00f3n de cualquier protocolo o avance en un sistema, siempre ser\u00e1 mucho m\u00e1s eficiente y perfeccionado aplicado por su creador que por terceros aleccionados.
\"\"<\/a>En ese momento, como family<\/span><\/span> office<\/span><\/span><\/a> llegamos a la conclusi\u00f3n de que pod\u00edamos ofrecer sin temor alguno todo nuestro know<\/span><\/span>–how<\/span><\/span> para gestionar en el sentido m\u00e1s global los patrimonios de las personas. Y as\u00ed lo hicimos. Pioneros en muchos aspectos del an\u00e1lisis, planificaci\u00f3n y gesti\u00f3n de activos decidimos libererar<\/span><\/span> nuestro c\u00f3digo fuente<\/span>. Inevitablemente algunos aspirantes a competencia imitaron algunos de nuestros servicios, otros incluso los mejoraron en algunos aspectos (\u00a1bien<\/span> por ellos!), pero sin duda los mayores beneficiados<\/span> fueron y son los Clientes<\/span>. Y eso es lo que verdaderamente<\/span> debe importar en cualquier empresa. Una organizaci\u00f3n empresarial con clientes contentos y agradecidos por haberles ense\u00f1ado a dirigir su patrimonio, ofreci\u00e9ndoles nuestro \u00abc\u00f3digo fuente\u00bb de manera did\u00e1ctica y adaptada a su perfil, obtiene beneficios empresariales seguros.
A primera vista podr\u00e1 parecer que un cliente al que se le ense\u00f1a c\u00f3mo ser autosuficiente<\/span> y gestionar sus asuntos econ\u00f3micos, dejar\u00e1 pronto de estar sometido a nuestra facturaci\u00f3n. La respuesta es: Probablemente s\u00ed. Pero no por ello dejar\u00e1 de ser un cliente renta\"\"<\/a>ble para la empresa. Cuando hablamos del sector econ\u00f3mico y sobre todo de counselling<\/span> y asesoramiento global, las sinergias entre cliente y family<\/span> office<\/span> son y deben ser casi infinitas. Por lo tanto difuminando con el tiempo la linea entre Cliente y Amigo, generamos sin duda beneficios econ\u00f3micos para nuestra empresa a menudo muy superiores a la propia facturaci\u00f3n disminuida o extinguida. Es m\u00e1s, incluso en el peor de los casos en que una vez ayudado a un cliente a ser autosuficiente<\/span> en cuanto a conocimientos de gesti\u00f3n patrimonial, perdamos su facturaci\u00f3n y tampoco genere sinergia alguna con nuestra empresa, obtendremos un Amigo agradecido. Si ese es el peor de los escenarios, a estas alturas del partido, bienvenido sea.
Esto me recuerda la diferencia entre un alto cargo que simplemente manda y un l\u00edder. Una empresa de asesoramiento patrimonial integral puede \u00abmandar\u00bb en cuanto a cifra de activos y clientes asesorados , pero otra con menor volumen liderar\u00e1<\/span> el sector. Esa es una diferencia cualitativa imposible de imitar, ya que la obligaci\u00f3n de esta \u00e9lite<\/span> de empresas es la de innovar, crear y mejorar constantemente. Citando a uno de mis Gur\u00fas<\/span> favoritos: \u00abuna empresa puede mejorar o empeorar, pero jam\u00e1s mantenerse\u00bb. Por lo tanto la elecci\u00f3n est\u00e1 clara, si adem\u00e1s uno es el creador o padre de la criatura s\u00f3lo queda \u00absalir al campo y disfrutar\u00bb, como dijo Johan<\/span> Cruyff<\/span>.
Retomando la charla con piloto de F1, tambi\u00e9n me hizo una confesi\u00f3n que me dio<\/span> qu\u00e9 pensar: \u00abIncluso ensayamos piezas y soluciones t\u00e9cnicas que est\u00e1n prohibidas por la FIA<\/span>\u00ab. Mi ingenuidad me traicion\u00f3, y a continuaci\u00f3n me respondi\u00f3: \u00abPor si en alg\u00fan momento las autorizan poderlas aplicar inmediatamente… o por si puntualmente se decide asumir el riesgo de utilizarlas antes\u00bb. Frase no tan lapidaria, pero tambi\u00e9n de perfecta aplicaci\u00f3n a nuestra labor como Family<\/span> Office<\/span>. Palabra.<\/p>\n

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